ベトナムを代表する文具メーカー、ティエンロン・グループ（Thiên Long Group）が、書籍流通および小売事業からの全面撤退を計画していることが明らかになった。同社は玩具・雑貨を扱う小売チェーン「クレバーボックス（Clever Box）」の解散、書籍流通を手掛けるペガ・ホールディングス（Pega Holdings）からの資本引き揚げ、さらにベトナム南部で知名度の高い書店チェーン「フーンナム書店（Phương Nam）」からの撤退を進める方針である。
ティエンロン・グループとは
ティエンロン・グループは1981年に設立されたベトナム最大手の文具メーカーで、ホーチミン証券取引所に上場している。「Thiên Long」ブランドのボールペンやノートはベトナム国内で圧倒的なシェアを誇り、東南アジアや中東、アフリカなど80カ国以上に輸出実績を持つ。日本のコクヨやパイロットに相当する存在といえる。近年は事業多角化を進め、書籍流通、小売、玩具販売などに進出していたが、本業である文具製造との相乗効果が限定的だったとみられる。
撤退対象となる3事業
今回の計画で撤退対象となるのは以下の3つである。
1. クレバーボックス（Clever Box）: 文具、玩具、知育グッズなどを扱う小売チェーンで、ティエンロンが独自に展開していた。しかし、ECサイトの台頭や消費者行動の変化により、実店舗型の小売事業は苦戦を強いられていた。
2. ペガ・ホールディングス（Pega Holdings）: 書籍の卸売・流通を担う企業で、ティエンロンが出資していた。ベトナムの出版市場は成長しているものの、利益率は低く、本業とのシナジーも限定的だった。
3. フーンナム書店（Phương Nam）: ベトナム南部を中心に展開する老舗書店チェーン。カフェ併設型の大型店舗も運営し、文化的なブランドイメージを持つが、Eコマースとの競争激化で収益性が悪化していたとみられる。
「選択と集中」への戦略転換
今回の決定は、ベトナム企業に見られる「多角化から本業回帰」という潮流を象徴するものである。ベトナム経済は2020年代に入り成長ペースが鈍化し、企業は利益率の低い周辺事業を整理し、コアコンピタンスに経営資源を集中させる傾向が強まっている。ティエンロンにとっては、文具製造・輸出という高収益事業に注力することで、財務体質の強化を図る狙いがある。
日本企業への示唆
日本の文具メーカーや小売企業にとって、ティエンロンの動向は重要な参考材料となる。ベトナム市場への進出を検討する際、現地大手が撤退する分野には慎重な判断が求められる一方、文具製造分野ではティエンロンとの協業や競争が今後も続くことが予想される。また、フーンナム書店のような有力チェーンが売却対象となれば、日本の書店・小売企業にとって出資や買収の機会となる可能性もある。
出典: VnExpress
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