ベトナム証券SHS、ダナン支店を移転開業──市場格上げ見据え地方拠点を強化

サイゴン・ハノイ証券（SHS、ホーチミン証券取引所上場）は2026年3月24日、中部の主要都市ダナンにおいて支店の新オフィスを正式に開業した。ベトナム株式市場がFTSE新興市場指数への格上げを目前に控えるなか、証券各社が拠点網の整備とサービス品質の底上げを急いでおり、SHSの今回の動きもその文脈に位置づけられる。

新ダナン支店の概要──SHBビルに移転、約18年の地元密着を継続

新オフィスの所在地は、ダナン市ハイチャウ区グエンバンリン通り6番地に立つSHBダナンビルの2階である。SHB（サイゴン・ハノイ商業銀行）はSHSの親会社にあたり、グループのブランド拠点を同一ビルに集約することで相乗効果を狙う意図がうかがえる。SHSがダナンに支店を構えたのは2009年のことで、以来約18年にわたり同地で営業を続けてきた。中部ベトナムの投資家コミュニティが規模・専門性ともに拡大するなか、旧オフィスでは対応しきれなくなっていたとみられる。

新オフィスはオープンフロア設計を採用し、顧客の動線や対面コンサルティングの利便性を最適化した現代的なレイアウトとなっている。インフラ設備も一新され、SHSが全社的に進める「サービス・ブランディング（Service Branding）」戦略——すなわち顧客を中心に据え、サービスの質そのものを成長基盤とする方針——を物理的な空間にも反映した格好である。

CEO発言に見るSHSの方向性──「証券会社」から「総合金融機関」へ

開業式典で登壇したグエン・ズイ・リン総裁（Tổng giám đốc）は次のように語った。「新オフィスの開設で重要なのは、新しい思考、新しいエネルギー、そして新しい基準を打ち出すことだ。サービス品質、顧客体験、サービス精神、行動のスピード、コンサルティング能力——すべてにおいて、より高い基準を目指す」。

さらに同氏は、「SHSを単なる証券会社とは見ていない。我々が目指しているのは、近代的な金融機関であり、信頼できるパートナーとしての存在だ。顧客が取引をしに来るだけでなく、コンサルティングを受け、伴走してもらい、持続可能な資産形成を支援してもらえる場所にしたい」と強調した。この発言は、ベトナムの証券業界全体で進む機能転換——単純な売買執行から、資産管理・投資助言・データ分析に基づく意思決定支援への移行——を明確に意識したものである。

同時開催の投資セミナー──市場格上げを見据えた中長期戦略を提示

開業式典にあわせ、SHSはダナンおよび中部地域の投資家を対象とした顧客セミナーを開催した。グエン・ズイ・リン総裁は、ベトナム資本市場がFTSE新興市場指数への格上げに近づいている現状を総括し、「市場は転換点にあり、国際資金の流入機会が広がる一方、証券会社にはサービスの質・コンサルティング能力・長期的な伴走力がこれまで以上に求められる」と述べた。

続いて、SHS分析センター長のグエン・ミン・ハイン氏が登壇し、マクロ経済動向、セクター別の見通し、市場の資金フローなどについて最新データを交えながら解説を行った。経済の成長ドライバー、株式市場における資金の動き、そして中長期の投資機会に焦点が当てられた。SHSとしては、こうした分析力を「Service Branding」戦略の核に据え、顧客との信頼関係を深化させる狙いがある。

開業記念キャンペーンの詳細

新オフィスの開業を記念し、SHSはダナン支店管轄の顧客を対象に「口座開設ですぐに福を手に（Tài khoản liền tay – Rinh ngay Lộc Phát）」と題したキャンペーンを2026年3月24日から4月24日まで実施する。対象は以下の3パターンである。

• 新規口座開設者：68,686ドンを進呈
• 新規口座を開設し、初回取引を行った顧客：さらに168,686ドンを追加進呈
• 既存顧客で2025年1月1日～2026年3月23日の間に取引がなく、期間中に取引を再開した顧客：168,686ドンを進呈

いずれも特典額はキャンペーン終了後7日以内にサブ口座（00口座）へ直接入金される。金額自体は象徴的だが、ベトナムの証券会社が地方で顧客基盤を拡大する際の典型的な施策であり、休眠口座の掘り起こしを含む点が注目される。

投資家・ビジネス視点の考察

1. SHS株への直接的インパクト
ダナン1支店の移転開業それ自体が株価を動かす材料にはなりにくい。ただし、SHSは親会社SHBグループの金融エコシステム拡充の一翼を担っており、全国的な拠点網の整備が中長期的に仲介手数料収入や信用取引残高の拡大に寄与する可能性はある。SHSの株価はPBR（株価純資産倍率）ベースで同業他社と比較する際のポイントとなるため、拠点投資による資本効率の推移を注視したい。

2. FTSE格上げとの関連
SHSの経営陣がセミナーで繰り返し言及した「市場格上げ」は、2025年9月にFTSEがベトナムをセカンダリー・エマージング市場のウォッチリストに残留させた件を踏まえ、2026年9月の正式格上げ決定が期待されている局面を指す。格上げが実現すれば、パッシブ資金を中心に数十億ドル規模の海外資金がベトナム株に流入すると試算されており、証券各社にとっては外国人投資家対応やカストディ業務の拡充が急務となる。SHSがこのタイミングで「総合金融機関」への転換を打ち出しているのは、格上げ後の競争激化を見据えた布石と読める。

3. ダナンという地政学的意味
ダナンはベトナム中部最大の経済拠点であり、IT産業の集積地としても成長著しい。日系企業の進出も増えており、不動産・インフラ投資が続くこの地域で証券サービスの高度化を図ることは、現地の個人投資家のみならず、日系を含む外資系企業の従業員やマネジメント層への訴求にもつながる。日本の投資家にとっては、中部ベトナム経済圏の厚みが増していることを示すシグナルとして捉えるべきであろう。

4. 証券業界の競争環境
ベトナムの証券業界では、VNDirect、SSI、VCI、MBSなど大手各社がいずれもオンラインプラットフォームの強化と実店舗のリブランディングを並行して進めている。SHSの「Service Branding」戦略は差別化の一手だが、最終的には手数料率・信用取引条件・リサーチの質で勝負が決まる構図に変わりはない。投資家としては、各社の口座数・信用残高・仲介シェアの推移を定点観測することが重要である。

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