ベトナム最大級の小売企業であるサイゴンコープ（Saigon Co.op）が、2025年の事業計画として年内に約100カ所の新規販売拠点を開設する方針を打ち出した。前年の売上高3兆2,000億ドン超を土台に、今年は二桁成長を達成するという野心的な目標を掲げている。国内消費市場の回復期待が高まるなか、ベトナムを代表する「小売の巨人」の積極攻勢が注目を集めている。
サイゴンコープとは何者か
サイゴンコープは、正式名称をサイゴン商業協同組合連合（Liên hiệp Hợp tác xã Thương mại TP.HCM）といい、ホーチミン市に本拠を置くベトナム最大級の小売グループである。1989年の設立以来、スーパーマーケット「Co.opmart（コープマート）」を中核ブランドとして全国展開を進め、現在ではハイパーマーケット「Co.opXtra」、コンビニエンスストア型の「Co.op Food」「Co.op Smile」、さらにはドラッグストア業態など多様なフォーマットで数百カ所の販売拠点を運営している。ベトナム国内の小売業界では、外資系のイオンやロッテマート、地場系のヴィンコマース（VinCommerce、現ウィンコマース）などと激しいシェア争いを繰り広げる存在だ。
年内100拠点の新規出店計画
今回明らかになった計画によると、サイゴンコープは2025年中に約100カ所の新たな販売拠点を開設する方針である。同社は前年度に3兆2,000億ドンを超える売上高を計上しており、今年はこれを基盤に二桁（10%以上）の売上成長を目指すとしている。年間100拠点の新規出店は、同社にとっても過去有数の積極的な拡大計画であり、地方都市や郊外エリアへの浸透を一段と加速させる狙いがあるとみられる。
ベトナムの小売市場は、人口約1億人という巨大な消費者層と、都市化の進展、中間層の拡大を背景に依然として高い成長ポテンシャルを秘めている。一方で、2023年から2024年にかけては世界的なインフレや国内不動産市場の低迷などが消費マインドに影を落とし、小売各社にとっては厳しい局面も続いた。2025年に入り、政府による景気刺激策や付加価値税（VAT）の減税措置の延長などが消費回復を後押しする構図となっており、サイゴンコープの強気の出店戦略はこうしたマクロ環境の好転を見込んだものといえる。
激化するベトナム小売市場の競争
ベトナムの小売業界は近年、内外のプレーヤーが入り乱れる激戦区となっている。韓国系のロッテマートやEマート、日本のイオンやファミリーマート、さらにはタイ資本のセントラルグループ（旧ビッグC運営）など外資勢の攻勢が続く一方、地場勢ではヴィンコマース（マサングループ傘下）が「ウィンマート（WinMart）」ブランドで全国に数千店舗規模のネットワークを構築し、最大のライバルとなっている。加えて、近年はEC（電子商取引）プラットフォームのShopee、Lazada、TikTok Shopなどオンライン販売の台頭も著しく、リアル店舗を主力とする小売企業にとってはオムニチャネル戦略の構築が喫緊の課題だ。
サイゴンコープは、協同組合という独特の経営形態を持ちながらも、長年にわたりベトナム消費者の「日常の買い物」に密着したブランド力を武器にシェアを維持してきた。今回の大規模出店計画は、こうした強みをさらに活かしつつ、競合他社との差別化を図る戦略の一環と読み取れる。
日本企業への示唆
日本の小売・食品関連企業にとって、サイゴンコープの動向は重要な指標となる。イオンベトナムはすでにホーチミン市やハノイを中心に大型モールを展開し、日系メーカーの商品棚確保の重要チャネルとなっているが、サイゴンコープの販売網拡大は、日本の食品・日用品メーカーにとって新たな販路開拓の機会を意味する。特に地方都市への出店が加速すれば、これまでリーチしにくかった消費者層へのアクセスが広がる可能性がある。一方で、棚割り競争の激化やバイイングパワーの強化といった側面にも注意が必要だろう。
ベトナムの小売市場は、ASEAN域内でもインドネシア、フィリピンと並ぶ成長市場として位置づけられており、今後も国内外の大手企業による投資と出店競争が続く見通しである。サイゴンコープの2025年の挑戦が、同国の小売地図をどう塗り替えるか、引き続き注視したい。
出典: VN Express
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