ベトナムMB銀行、中小企業の第一想起率21.7%で首位—NielsenIQ調査が示す銀行競争の新局面

ベトナムの大手商業銀行MB（Military Commercial Joint Stock Bank、ティッカー：MBB）が、中小企業（SME）セグメントにおける「第一想起（Top-of-Mind）」指標で首位に立ったことが、世界的な市場調査会社NielsenIQ（ニールセンIQ）の最新調査で明らかになった。金融ソリューションを探す際に最初に思い浮かべる銀行としてMBを挙げた中小企業の割合は21.7%に達し、競合他行を上回った。ベトナムの銀行業界において、中小企業向けビジネスの覇権争いが新たな段階に入ったことを示す重要な調査結果である。

NielsenIQ調査の概要とTop-of-Mind指標の意味

Top-of-Mind（第一想起率）とは、マーケティングにおけるブランド認知度を測る最も重要な指標の一つである。消費者や企業が特定のカテゴリ（この場合は「金融サービス」）について考えた際に、最初に頭に浮かぶブランドの割合を示す。この数値が高いほど、そのブランドは対象セグメントにおいて圧倒的な存在感を持っていることを意味する。

今回のNielsenIQの調査では、ベトナムの中小企業経営者を対象に、金融ソリューションを検討する際にどの銀行を最初に想起するかを調べた。その結果、MBが21.7%という数字で首位を獲得した。これは単なる知名度の高さではなく、中小企業の経営者層がMBを「自社の金融課題を解決してくれるパートナー」として最も強く認識していることを意味する。

MB銀行とは——軍系銀行から総合金融グループへの変貌

MB（正式名称：Ngân hàng Thương mại Cổ phần Quân đội）は、1994年に設立されたベトナムの商業銀行で、もともとはベトナム人民軍の関連企業として発足した。「軍隊銀行」という通称で知られるが、現在は上場企業として民間資本も広く取り込み、ベトナムの銀行業界でトップ5に入る規模を誇る総合金融グループへと成長している。

ホーチミン証券取引所（HOSE）に上場するMBB株は、ベトナムを代表するブルーチップ銘柄の一つであり、VN-Index（ベトナム株式市場の代表的指数）の構成銘柄としても大きなウェイトを占めている。近年はリテールバンキングのデジタル化を積極的に推進し、デジタルバンク「MBBank App」の利便性向上や、中小企業向けの専用プラットフォーム「BIZ MBBank」の展開など、テクノロジーを活用した差別化戦略を加速させてきた。

なぜ中小企業セグメントが重要なのか

ベトナム経済において中小企業は極めて重要な位置を占めている。ベトナム計画投資省の統計によると、国内の登録企業の約97%が中小企業に分類され、GDPの約40%、雇用の約50%を担っているとされる。急速な経済成長を続けるベトナムでは、毎年数万社規模で新規企業が設立されており、中小企業向け金融サービスの需要は拡大の一途をたどっている。

しかし一方で、ベトナムの中小企業は依然として資金調達に苦戦するケースが多い。担保不足や財務情報の不透明さから、銀行融資へのアクセスが制限されるケースが少なくない。こうした構造的課題に対し、各銀行は審査プロセスの簡素化、無担保ローンの拡充、デジタルプラットフォームを通じた迅速な融資実行など、さまざまなアプローチで中小企業の取り込みを図っている。MBがこのセグメントで第一想起率トップを獲得したことは、同行の中小企業向け戦略が市場で高く評価されていることの証左である。

競合環境——ベトナム銀行業界のSME争奪戦

ベトナムの銀行業界では、国有系のVietcombank（VCB）、VietinBank（CTG）、BIDV（BID）といった大手行に加え、民間系のTechcombank（TCB）、VPBank（VPB）、ACB（ACB）などが中小企業向け市場でしのぎを削っている。特にVPBankは傘下のFE Credit（消費者金融）やデジタルバンク「Cake by VPBank」を通じた小規模事業者へのアプローチで知られ、Techcombankは法人向け総合ソリューションの強化を進めている。

こうした競合環境の中で、MBが21.7%という第一想起率で首位に立ったことは注目に値する。MBの強みとしては、軍関連ネットワークを活用した全国的な支店網、早くから投資を進めてきたデジタルバンキング基盤、そして中小企業向けに特化した融資パッケージやキャッシュマネジメントサービスの充実が挙げられる。

投資家・ビジネス視点の考察

MBB株への影響：今回の調査結果は、MBの中小企業向けビジネスが着実に浸透していることを裏付けるものであり、中長期的な収益基盤の多角化・安定化というポジティブなシグナルと捉えることができる。中小企業向け融資は一般的に利ざや（NIM：純金利マージン）が大企業向けよりも高い傾向にあり、この分野でのシェア拡大は収益性の向上に直結する。ただし、景気減速局面では中小企業の不良債権リスクが高まる点には留意が必要である。

ベトナム銀行セクター全体への示唆：中小企業セグメントの争奪戦が激化していることは、ベトナムの銀行業界がリテール・SMEシフトという構造変化の真っ只中にあることを示している。かつては大企業や国有企業向け融資が中心だったベトナムの銀行業界だが、経済の成熟化とデジタル化の進展に伴い、より裾野の広い顧客基盤を持つ銀行が優位に立つ時代へと移行しつつある。

日本企業への示唆：ベトナムに進出している、あるいは進出を検討している日本の中小企業にとっても、現地のメインバンク選びは重要な経営課題である。MBが中小企業セグメントで高い認知度を持つということは、日系中小企業にとっても同行がベトナムでの金融パートナー候補の一つとなり得ることを示唆している。MBは日本のSBI Holdings（SBIホールディングス）との資本・業務提携関係もあり、日系企業との親和性は比較的高い。

FTSE新興市場指数への格上げとの関連：2026年9月に正式決定が見込まれるベトナムのFTSE新興市場指数への格上げは、ベトナム株式市場全体への海外資金流入を大幅に拡大させると期待されている。MBBは時価総額・流動性ともにFTSE構成銘柄として有力な候補であり、格上げが実現すれば海外機関投資家からの買い需要が一段と高まる可能性がある。中小企業向けビジネスでの存在感拡大は、こうした海外投資家に対するMBの「成長ストーリー」をより説得力のあるものにするだろう。

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