ベトナムSHB銀行「国家規模の次世代銀行」へ——2030年目標と5First戦略の全貌

ベトナムの大手商業銀行であるSHB（サイゴン・ハノイ商業株式銀行、証券コード：SHB）が「国家規模の次世代銀行（Ngân hàng tầm vóc quốc gia thế hệ mới）」という長期ビジョンを改めて打ち出した。創業33年を迎えた同行は、テクノロジーとエコシステム戦略を両輪に、2030年までにベトナムを代表する銀行への飛躍を目指している。

単なる資金供給者から「経済の構造的パートナー」へ

ベトナム経済が新たな成長サイクルに入るなか、金融機関の役割は大きく変化している。SHBのドー・クアン・ヒエン（Đỗ Quang Hiển）取締役会会長は「我々はベトナムの足跡を国際地図に刻みたいという志を持っている」と繰り返し強調してきた。

実際、SHBはインフラ、エネルギー、製造業、貿易・輸出といったベトナム経済の基幹分野に深く関与してきた。具体的には、フエ（Huế）〜ダナン（Đà Nẵng）間の三層立体交差橋、トゥアティエンフエ省（Thừa Thiên Huế）およびカインホア省（Khánh Hòa）を通る国道1号線の拡張プロジェクト、アンザン省（An Giang）のハンフック精米工場、ザライ省（Gia Lai）のヤントゥルン（Yang Trung）風力発電所、さらには再生可能エネルギーやロジスティクス関連プロジェクトなど、国家戦略的な案件への資金供給を行ってきた。これらは単なる融資にとどまらず、ベトナムの国家競争力を支えるインフラ構築への直接参画と位置づけられる。

エコシステム型ビジネスモデル——「点」から「面」への転換

SHBの成長戦略の核心は「エコシステム・パートナーシップ（ecosystem）」である。個別企業を単体で捉えるのではなく、中核となる大手企業・グループを起点に、その傘下の子会社、サプライヤー、代理店、従業員、さらにはエンドユーザーまでを包括的にカバーする金融サービスを提供する。一つの大型パートナーシップが、多層的な成長空間を生み出す仕組みである。

この戦略により、SHBは大手コングロマリットや業界トップ企業、サプライチェーンを持つ戦略的顧客に対して、資金・金融商品・サービスをワンストップで提供する「トップ銀行」としてのポジションを確立しようとしている。

「5 First」戦略——次世代銀行の技術基盤

「国家規模」が役割を示すものであるならば、「次世代」はその実現手段を示すものである。SHBは「Future Bank」モデルを掲げ、以下の「5 First」戦略を推進している。

• Data + AI First：データと人工知能を活用した分析力の強化とサービスのパーソナライズ
• People First：人材を中心に据えた組織運営
• Cloud First：クラウドコンピューティングによる柔軟性と拡張性の確保
• Security First：デジタル環境におけるセキュリティの最優先
• Mobile First：モバイルを起点とした顧客体験の設計

SHBはグローバルなテクノロジー企業との提携も積極的に進めており、テクノロジーを単なる補助ツールではなく「成長の基盤」と位置づけている。エコシステムが「成長の空間」であるならば、テクノロジーは「成長のインフラ」であり、この二つの柱の組み合わせがSHBの新たな成長モデルを形成している。

国家戦略との一体化——主要政策決議への対応

SHBは33年の歴史を通じて、ベトナム共産党および政府の政策方針に沿った事業展開を行ってきた。具体的には以下の主要決議が同行の戦略に反映されている。

• 第68号決議：経済エコシステムにおける民間企業の役割促進
• 第57号決議：科学技術の発展とデジタルトランスフォーメーション（DX）推進——デジタル金融とイノベーションの加速
• 第59号決議：国際統合の深化——ベトナム発の金融ブランドのグローバル展開
• 第80号決議：新時代におけるベトナムの文化・人材価値の構築と発揮——企業文化への反映

SHBはこれらの政策精神を組織の根幹に組み込み、「心（Tâm）・信（Tin）・誠（Tín）・知（Tri）・智（Trí）・志（Tầm）」というコアバリューを掲げている。

2030年・2035年の目標

SHBが掲げる具体的な目標は以下の通りである。

2030年まで：効率性No.1の銀行、最も愛されるデジタル銀行、最優秀リテール銀行、そしてエコシステム・サプライチェーンを持つ戦略的法人顧客、グリーン成長、中小企業、個人顧客向けの資金・金融商品・サービス提供でトップグループ入りを目指す。

2035年まで：現代的な銀行、デジタル銀行、グリーン銀行として東南アジア地域のリーディンググループに入ることを目指す。

投資家・ビジネス視点の考察

SHBのこの戦略表明は、いくつかの重要な示唆を含んでいる。

ベトナム銀行セクターへの影響：SHBはホーチミン証券取引所（HOSE）に上場する主要銀行の一角であり、エコシステム型ビジネスモデルへのシフトは、従来の預貸中心の収益構造からの脱却を意味する。フィーベースの収益拡大やクロスセル機会の増加が期待され、中長期的なROE（自己資本利益率）の改善要因となり得る。

FTSE新興市場指数との関連：2026年9月にベトナムのFTSE新興市場指数への格上げ判定が見込まれるなか、SHBのようなデジタル化・ガバナンス強化を進める銀行は、海外機関投資家からの資金流入の受け皿となる可能性がある。銀行セクターはベトナム株式市場の時価総額の大きな割合を占めており、セクター全体の底上げにつながる動きである。

日本企業への影響：SHBのエコシステム戦略は、ベトナムに進出する日系製造業やサプライチェーン関連企業にとって、現地での金融パートナー選択の新たな選択肢を提供するものである。サプライチェーンファイナンスの高度化は、日系企業の運転資金効率改善にも寄与し得る。

ベトナム経済全体のトレンド：インフラ投資の加速、DX推進、グリーン成長という三つの国家的テーマにSHBが深く関与している点は、同行がベトナム経済の構造変革の恩恵を直接的に受けるポジションにいることを示している。ベトナムが2045年までに先進国入りを目指すという国家目標の中で、金融機関の役割はますます重要性を増すだろう。

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