伊高級ブランド「ステファノ・リッチ」ベトナム進出1年、富裕層のオーダーメイド需要拡大

イタリアの高級メンズファッションブランド「ステファノ・リッチ（Stefano Ricci）」が、ベトナム進出から1年を経て、同国における存在感を着実に拡大させている。特に、オーダーメイド（仕立て）による高級衣料への需要が高まっており、富裕層顧客が既製品よりも職人の手仕事による価値を重視する傾向が鮮明になってきたという。

ステファノ・リッチとは何者か

ステファノ・リッチは1972年にイタリア・フィレンツェ（トスカーナ州の中心都市で、ルネサンス文化発祥の地として知られる）で創業された高級メンズファッションブランドである。シルクのネクタイからスタートし、現在ではオーダーメイドのスーツ、レザー製品、アクセサリー、さらには自動車内装やプライベートジェットの内装デザインまで手掛ける、いわゆる「トータル・ラグジュアリー・ライフスタイル」ブランドとして世界的に知られる。エルメスやブリオーニなどと並び、超富裕層をターゲットにした最上位クラスのブランドの一角を占める存在だ。

ベトナム進出から1年、需要拡大の背景

同ブランドがベトナム市場に本格的に進出してから1年が経過し、現地では特にオーダーメイド（ビスポーク）による衣料品への関心が高まっているという。これは、ベトナムにおける富裕層・超富裕層の消費行動が変化しつつあることを示す象徴的な動きと言える。

近年、ベトナムでは急速な経済成長を背景に、ホーチミン市（旧サイゴン、南部の経済中心地）やハノイ（首都）を中心に富裕層人口が拡大している。従来、こうした層は海外ブランドの既製品（プレタポルテ）を購入することでステータスを示す傾向が強かったが、次第に「他人と同じものを着たくない」「自分だけの一着に価値を見出したい」という個人化・差別化志向が強まっている。ステファノ・リッチのようなオーダーメイド専門ブランドの需要拡大は、まさにこうした消費者心理の変化を映し出すものだ。

職人技術への評価が高まる理由

ステファノ・リッチの製品は、イタリア国内の工房で熟練職人が手作業で仕立てる工程を経ており、素材選定から縫製、フィッティングに至るまで顧客一人ひとりに合わせたサービスを提供する。ベトナムの富裕層顧客の間では、こうした「手仕事の価値（クラフトマンシップ）」への評価が急速に高まっているとされる。これは単なるブランドロゴの誇示ではなく、品質や希少性、そして「自分だけのための一着」というパーソナライズされた体験に価値を見出す、より成熟した消費文化の表れと言えるだろう。

ベトナムにおける高級ファッション市場の拡大

ベトナムでは近年、ルイ・ヴィトンやグッチ、エルメスといった欧米の高級ブランドが相次いで旗艦店を出店しており、ホーチミン市のドンコイ通り周辺や、ハノイの高級商業施設は「ベトナム版銀座」とも呼べる様相を呈しつつある。ステファノ・リッチのようなオーダーメイド専門ブランドの進出と成功は、こうした高級ブランド市場のさらなる成熟を示す事例として注目に値する。

投資家・ビジネス視点の考察

今回のニュースは特定の上場企業の業績に直結するものではないが、ベトナムの消費市場、特に富裕層マーケットの構造変化を読み解く上で重要な示唆を含んでいる。

まず、ベトナムの1人当たりGDPは近年着実に上昇しており、都市部を中心に富裕層・準富裕層人口が拡大している。これは高級ブランドや高級不動産、プレミアム金融商品など、いわゆる「アッパーマス〜富裕層向けビジネス」の市場拡大を意味し、小売・不動産セクターの銘柄、あるいは高級ショッピングモールを展開するコングロマリット系企業の中長期的な業績にもプラスに働く可能性がある。

また、2026年9月に決定が見込まれるFTSE新興市場指数への格上げは、海外機関投資家の資金流入を通じてベトナム株式市場全体の流動性を高めると期待されている。株式市場の活況は資産効果を通じて富裕層の消費意欲をさらに刺激する好循環を生み出す可能性があり、高級ブランドの進出加速はこうした「資本市場の発展」と「消費市場の成熟」が相互に強化し合う構図の一端を示すものと捉えることができる。

日本企業にとっても、ベトナムの富裕層マーケットは無視できない存在になりつつある。日本の高級ブランド、百貨店、あるいは富裕層向けサービス業（プライベートバンキング、コンシェルジュサービスなど）にとって、ベトナムは今後有望な進出先候補の一つとなるだろう。すでにイオンや高島屋がベトナムで存在感を示しているが、今後はよりニッチかつ高付加価値な分野での日系企業参入の余地も広がっていくと考えられる。

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